余多金正在打包发货

只用了一年时间，退役军人余多金就靠拍短视频，在网上卖出了20万瓶手榴弹等造型的军旅特色白酒。“赶上了互联网创业的好时候，也算是成功转型冲出了疫情的影响吧。”5月24日，在合肥经开区锦绣社区意大利工业园的仓库里，他乐呵呵地向记者介绍。

2016年，余多金从部队退役回到家乡。“在部队酒厂我当了一年酿酒学徒，掌握了全流程工艺。”凭借这门手艺，他萌生了做酒的想法，于是联系了东北的酒厂做起了代理商。“刚开始就是做团购，然后发展微商体系。”他回忆说，做代理一年只能挣个打工钱，而且白酒市场竞争激烈，疫情也限制了线下分销模式，所以几年下来自己逐渐有了做品牌的构想。

2020年下半年，他先后前往山东、金寨县和叶集区等地寻找合适的酒厂考察，最终将合作企业定在了金寨县。“这里是红军故乡，有着良好的红色文化背景，而且山泉水酿的酒品质好。”为了做出差异化产品，余多金又联系包装厂家，制作了一批手榴弹和军用水壶造型的酒瓶。2021年3月份，投资40多万元打造的“赢将军”系列军旅特色白酒正式上线。

“我们在淘宝开了店，负责运营的是我妻子。”然而，第一个月店铺只卖出几十单，这让余多金寝食难安。仔细思考之后，他决定上抖音平台试一试。当年5月9日，他在参加一场合肥的酒类展销会上，随手拍了一条视频，没想到一下就火了。

余多金公司生产的“手榴弹”造型白酒

视频里，他请的模特手捧“手榴弹”造型的白酒，身后堆满了像部队弹药箱一样的酒箱。“这条视频有205.4万的播放量，2.1万个点赞，视频发出当天就卖出了400单，总销售额11万元。”余多金乘热打铁，隔三差五就拍一些与军旅酒有关的视频：有坐在布置好的场景里倒酒的，有他和战友一起拿着“手榴弹”唱军旅歌曲的，有讲解白酒专业知识的……半年时间的坚持，让他收获了14.5万粉丝，134.3万个点赞，酒的销量也迅速攀升。

创业渐有起色，余多金也没忘记拉战友们一把。他联系了100多名战友，让他们也尝试着拍些特色视频，并在视频里挂上军旅酒的销售链接。“最多的战友一个月能卖三四万元，佣金能分到八九千元，也算是兼职补贴家用了。”他说，自己还积极联系网上的知名博主，和他们互动推广产品。截至目前，“赢将军”系列军旅酒累计销售额达800万元，其中靠短视频推广销售的占75%以上。

余多金展示抖音号

疫情影响下的逆势增长，也为余多金挣来了很多荣誉：省退役军人创业大赛二等奖、六安市退役军人创业大赛二等奖、金寨县退役军人创业大赛一等奖……去年底，他的“手榴弹”造型特色白酒，还冲上了抖音中外名酒销售排行榜首位。“我们正在和直播企业合作，尝试直播带货。”他表示，接下来将积极开发新产品，打通线下饭店的销售渠道，带动更多战友就业。（王逸群 纵强）